Overview

Unser Kunde ist einer innovativsten global Player der Pharmaindustrie. Über die Niederlassung in München werden seit vielen Jahren verschiedenste Therapeutika vertrieben. Die beiden größten Säulen bilden die Bereich Respiratory und Impfstoffe, neu hinzugekommen ist die Onkologie und die Nephrologie.

In der Nephrologie wird derzeit der Launch eines Präparates zur Behandlung von Patient:innen mit einer Anämie aufgrund einer chronischen Nierenerkrankung vorbereitet. Wir suchen dafür Personen, die sich mit viel Dynamik und Teamspirit an dieser Mission beteiligen möchte – Menschen, die gerne an einer Produkteinführung wachsen wollen und die eigene Entwicklung vorantreiben wollen.
Key Account Manager (m/w/d) Nephrologie
Gebiet: Halle, Gera, Zwickau, Plauen, Sonneberg, Meiningen, Erfurt, Weimar, Jena, Eisleben
Ihre Aufgaben
Vorbereitung und Durchführung des Produktlaunches in der von Ihren verantworteten Region
Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Specialty Business Unit mitprägen
Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet das Produkt bei Fachärzt:innen über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektiv) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen
Kontinuierlicher Ausbau Ihrer persönlichen Fähigkeiten zur Erhaltung und Erweiterung von Wettbewerbsfähigkeit und als Beitrag zum Unternehmensergebnis
Entscheidungsträger einschließen
Vorleben und Vermittlung des Leitbildes und der Werte des Unternehmens

Ihre Qualifikationen
Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst im Vertrieb verschreibungspflichtiger und innovativer Produkte
Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und in der Projektarbeit
Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)
Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackkultur sowie interner Zusammenarbeit
Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen
Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung

Für weitere Fragen steht Ihnen gerne Herr Tilman Grumbd unter der Rufnummer +49 441 21879-34 oder via E-Mail an tilman.grumbd@optares.de zur Verfügung.

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